够拼2022！丨胡坚振：屡败屡战终获成功

  “2022年全年，我们公司的销售额预计在5000万元左右。”12月3日，今年32岁的胡坚振正在位于宿迁市返乡创业示范园的仓库里开着一台叉车卸货，还有多名工人正在登记货品信息。今年是胡坚振创业的第十年，说起自己创办的企业，胡坚振用一句话总结了今年的成绩。

  2009年，胡坚振在宿迁学院开始了自己的大学生活，大二暑假那年，为了锻炼自己，他前往苏州打工，在某机械制造公司工作。胡坚振被分配到仓库拣货，每天工作12小时，三百多个产品，每个产品都需要牢记产品代号，胡坚振坚持了27天，这段经历让他开始规划自己的未来。

  返回学校之后，胡坚振就决心进行创业，他尝试过很多行业，开过教育培训班，也曾在网上代理销售汽车用品，都没什么起色，大多以亏损收场。胡坚振决心避开同质化的产品和服务，在特有商品上下功夫。胡坚振想起自己之前的几次创业经历，在开业前期房屋装修过程中，装修师傅切割瓷砖费时费力不说，而且瓷砖损坏也较多，造成了很大的浪费，他决心解决这一个问题，经过一个多月的研发，胡坚振推出了一款瓷砖倒角器，并在老师、同学的建议下申请了专利。

  有了专利，但是想要推向市场还需要向工厂下订单，需要有自己的仓库和办公场所，胡坚振勇敢地向政府部门求助。很快，政府部门为他找了一个第一年租金全免，之后两年租金减免的场地，还协调了创业贷款。2013年，胡坚振创立了宿迁市三益百世商贸有限公司，瓷砖倒角器正式推向市场，好评如潮。

  胡坚振又发现家用置物架的市场很大，代理了厨房、卫生间多功能不锈钢置物架，市场反应平平。“不锈钢置物架的失败对我来说是一个转折。我对自己的创业经历进行了反思，发现没专利的产品利润点都很低，像我们这样的小微企业，最好的办法是利用自己的专利和一个成熟的产业链合作，这样才可以获利。”胡坚振说。

  胡坚振及时转换思路，又研发了一款无痕贴，可以吸附在光滑墙面，拆除后不会留下胶印等痕迹。有了这个专利后，胡坚振没有急着自己进行生产，而是委托几家技术成熟的公司进行代加工，除了牢牢把握线上销售渠道之外，还将产品批发给线下分销商，让他们进行推广销售。这一模式很快为他带来了效益。

  2022年，胡坚振推出了重磅产品“洞洞板”，“洞洞板”是一种表面有开孔的金属板，可以免打孔安装在瓷砖、玻璃、实木等材质的表面，配合特制挂钩之后可放置各类挂杆、置物架，商品还支持定制服务，推向市场之后迅速成为市场爆款。胡坚振为了企业更好地发展，重新在市区租赁了一块500平方米的办公场地，将网络店铺客服人员、美工等员工安置在市区工作，更好的工作环境也让员工工作更加认真负责。

  “宿迁市三益百世商贸有限公司创立之初，只有一个30平方米的小办公区域，十年过去了，现在人员办公区500平方米，仓储空间4000平方米，员工80余人，回望过去，创业之路充满坎坷，遍地荆棘，幸好在家人和员工的支持下我获得了成功。2023年，我准备继续挖掘‘洞洞板’的销售潜力，打造爆款商品，带领员工取得更多的收入。”胡坚振说。（丁遥）

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